Каталог статей


Что такое правило трех да. Пример манипуляции в рекламе

Правило трех «да»


Слышала о правиле трех «да», но только краем уха. Расскажите, в чем оно заключается и как его использовать.

Правило трех «да» - психологическая уловка, используемая при ведении беседы. Она позволяет с большей вероятностью услышать от собеседника положительный ответ на нужный вопрос. Этим правилом с успехом пользуются не только продавцы, рекламщики и прочие обученные профессионалы, но и простые люди. Даже дети, которые случайно, благодаря хитрости либо опыту поняли несложный алгоритм действий. Наверняка вы слышали примерно такой диалог малыша и взрослого: «Мамочка, ты меня любишь? - Да. - Мамочка, я же хорошо себя вел сегодня? - Да. - Мамочка, а ты мне купишь эту машинку?» Как вы думаете, какой ответ будет получен в 99% случаев?
После первых двух вопросов, на которые изначально гарантирован положительный ответ, вероятность получить «да» и после третьего вопроса значительно возрастает.

Если ребенок сразу попросит машинку, у него намного меньше шансов получить ее немедленно.

Пример манипуляции в рекламе

Поскольку приемом пользуются не только дети, приведу еще один диалог. Тогда вы сможете с успехом распознавать правило трех «да» и больше не соглашаться вслепую. «Вы пользуетесь шампунем? - Да. - Вам нравятся густые и здоровые волосы? - Да. - Наша компания создала новый шампунь, чтобы волосы становились густыми и здоровыми. Хотите попробовать его?»

Если во время разговора вы поймете, что собеседник применяет правило трех «да», не отвечайте положительно на второй вопрос. Попробуйте, например, сменить тему, чтобы ловко уйти от манипулирования.
 

Видео дня

 

 

Категория: Мои статьи | Добавил: Ermak (03.12.2014) | Автор: Правило трех «да»
Просмотров: 2362 | Комментарии: 6 | Теги: правло, 3 да | Рейтинг: 5.0/2
[27.04.2015][Мои статьи]
Польза живицы. Как приготовить мазь на основе живицы (0)
[08.02.2014][Мои статьи]
Кризис степени одушевленности (0)
[03.12.2015][Мои статьи]
Как продлить молодость и сохранить красоту (8)
[15.11.2014][Мои статьи]
Польза специй (4)
[27.04.2013][Мои статьи]
Как убрать лишний вес (7)
Всего комментариев: 6
avatar
1
Так вот в чем секрет успеха...
avatar
2
Да в мире существует множество уловок, о которых мы и не догадываемся. Вот одна из них. Такие статьи очень полезны. Помогают людям избежать всяких неприятностей. Различные уловки построены так, что Вам и в голову не придет, что Вас обманывают. Будьте бдительнее. Осведомлен - значит вооружен wink
avatar
0
3
Действительно очень хитрый ход. Я когда прочитал тоже был очень удивлен. Как все-таки иногда просто манипулировать людьми. Вроде ничего особенного, а ведь работает. Я помню даже где-то с подобным встречался. В каком-то магазине.
avatar
4
Да,действительно такие техники существуют и многими из них с успехом пользуются продавцы-консультанты.Я хотел бы немного добавить к словам автора,что для более эффективного результата в момент второго и особенно третьего вопроса необходимо "дружески" прикоснуться к правой руке собеседника.Таким образом вы во время первого вопроса привлекаете внимание"пациента",вторым вопросом вы добиваетесь стойкой положительной реакции оного на свои слова,ну и на третьем вопросе вы не просто закрепляете "эффект",но и становитесь -"своим в доску".
avatar
5
Эта психологическая манипуляция используется не только в рекламе, многими мошенниками и так людьми используется в общих интересах, корыстных да и не только. Очень качественно написана статья вот сам не давно изучал данный вопрос очень заинтересовал, считаю, что данная статья написана довольно качественно очень все кратно и по делу, одним словом как по мне довольно прагматично. Плюс такие примеры можно испытать на себе да и самим попробовать что то подобное проделать в повседневной жизни.
avatar
6
Это правило применяют не только в рекламе. Некоторое время я пыталась заниматься сетевым маркетингом, так вот и там учили использовать правило трёх да. Уловка проста, но эффективна, зачастую человек и сам не успевает заметить, когда и как он дал своё согласие. И подобных психологических манипуляций немало, главное уметь ими пользоваться.
avatar